Разработка проекта по продвижению нового товара

Содержание

	ВВЕДЕНИЕ	2

		1	ТЕОРЕТИЧЕСИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТОМ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НОВОГО ПРОДУКА	3

	1.1 Методы, особенности продвижения нового продукта на Российском рынке	3

	1.2 Основные направления, принципы, концепция управления по продвижению нового продукта	9

		2	ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОЕКТА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НОВОГО ПОДУКТА ООО «МАЯК»	17

	2.1  Характеристика предприятия	17

	2.2 Разработка проекта по продвижению нового товара	19

	2.3 Оценка эффективности проекта по совершенствованию  продвижения нового продукта	33

	ЗАКЛЮЧЕНИЕ	36

	ЛИТЕРАТУРА	39

























ВВЕДЕНИЕ

В современном мире рыночных отношений и жесточайшей конкуренции задача любой уважающей себя компании - обеспечить рынок новым продуктом. Однако инновационный товар должен соответствовать спросу потребителя. Продвижение нового товара - довольно рискованное мероприятие, оно чревато потерей прибыли. Поэтому необходимо выработать конкретное маркетинговое обоснование вывода данного продукта. Для этого необходимо разработать проект по продвижению нового продукта на рынок, он позволит наметить цели и задачи, которые необходимо реализовать, определить способы и средства для их достижения.

 Актуальность темы работы состоит в том, что в современных условиях жесткой конкуренции грамотная программа продвижения зачастую играет решающую роль. 

Целью курсовой работы является разработка проекта по продвижению нового продукта на примере продукции  ООО ПФК «Маяк». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

-изучить методы, особенности продвижения нового продукта на Российском рынке;

-рассмотреть основные направления, принципы, концепция управления по продвижению нового продукта;

-дать общую характеристику предприятия;

- Разработка проекта по продвижению нового товара ООО ПФК «Маяк»;

-дать оценку эффективности проекта по совершенствованию  продвижения нового продукта ООО ПФК «Маяк».

Теоретической и методологической основой исследования послужили работы зарубежных и отечественных авторов по статистике, анализу, маркетингу, менеджменту, управлению, управленческому учёту и практические данные анализа деятельности ООО ПФК «Маяк»;

1	ТЕОРЕТИЧЕСИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТОМ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НОВОГО ПРОДУКА 

1.1 Методы, особенности продвижения нового продукта на Российском рынке

Вывод нового продукта из ассортимента компании на рынок, даже при условии сформированной и лояльной целевой аудитории бренда, — задача не простая. Безусловно, можно довериться воле случая и пустить новинку «в вольное плаванье». Однако в условиях жесточайшей конкуренции, бездействие сродни провалу.  А если учесть тот факт, что вряд ли кто-то из представителей современного бизнеса мечтает свести на нет многолетние труды по развитию компании, бренда или продукта, то остаётся сделать вывод: качественная и продуктивная работа по продвижению новинки на рынке является обязательным атрибутом успеха [1].

Процесс вывода и продвижения продукта на рынке в каждой стране имеет свои особенности. В этом плане Россия исключением не стала. Однако стоит учесть то, что свободные рыночные отношения на территории России начали своё активное развитие сравнительно недавно, а актуальные идеи маркетинга и рекламы до сих пор используются не всеми участниками рынка. Поэтому зачастую процесс вывода и продвижения нового товара происходит совсем по другому сценарию, нежели его аналога за рубежом.

В России процесс создания и вывода новых продуктов на рынок имеет ряд особенностей.

Сроки. Подвижная экономическая система нашей страны диктует свои условия, зачастую производители и продавцы должны уложиться в довольно сжатые сроки в рамках вывода нового продукта на рынок. Иными словами, на разработку, планирование, организацию, проведение, подведение итогов рекламной и маркетинговой активности выделяется гораздо меньше времени, чем в зарубежных странных. Почему? Актуальные тенденции рынка, настроения и предпочтения целевой аудитории, экономическое положение в стране меняются стремительно и часто. Поэтому в некоторых случаях представители рынка действуют спонтанно, пропуская некоторые важные этапы и игнорируя правила. К слову, при подобном подходе риск неудачи рекламной кампании повышается в разы [2].

Приоритеты. Правильная расстановка приоритетов – половина успеха маркетинговой стратегии. Принцип хороший, но, к сожалению, в нашей стране применяется не достаточно часто. Как правило, российский производители сначала создают продукт, а потом занимаются поиском целевой аудитории. В странах с продвинутыми взглядами на маркетинг делают наоборот: в приоритете потребитель(его предпочтения, вкусы, желания). Поэтому вывод нового продукта на рынок происходит гораздо эффективнее, быстрее и результативнее.

Импортозамещение. Это направление отечественно рынка современным производителям знакомо не понаслышке. Так, в последнее время появляется все больше новых товаров, созданных по подобию импортных продуктов. Копируется всё: от дизайна упаковки до технологии производства. В условиях развития российского рынка подобный подход имеет свои основания, в том числе в рамках продвижения конкретного продукта, товара или услуги он имеет свои перспективы.

Но, несмотря на самобытные черты российской рынка для продвижения новых товаров с успехом применяются эффективные приёмы маркетинга, которые пришли к нам из-за рубежа[3].

Палитра методик продвижения товаров и услуг на современном рынке довольно широка и разнообразна, поэтому современным производителям для  популяризации нового продукта не нужно «изобретать велосипед», вполне достаточно качественно и эффективно применить существующий арсенал рекламных технологий. Конечно, не каждый метод можно назвать эффективным, более того, анализ ситуации на рынке показывает, что далеко не каждый производитель стремится внедрять с процесс своего развития новые приёмы рекламной коммуникации, действуя по привычке и используя устарелые методы позиционирования товаров и услуг на рынке.

Стандартные методы маркетинговое активности – ATL услуги. На сегодняшний день рекламные инициативы подобного порядка используются часто и много, однако, имеют ряд недостатков. Пожалуй, главным из которых является низкий уровень доверия со стороны потенциальных покупателей. Затраты на ATL включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации. Выделяют пять составляющих рис.1.1



Рисунок 1.1 Виды ATL рекламы

Перспективное направление маркетинга – BTL комплекс услуг. Коммуникация с целевой аудиторией посредством мероприятия btl направленности выстроена таким образом, что потребители с интересом и удовольствием принимают участие в рекламных проектах и акциях подобной направленности, вследствие чего продвижение нового продукта на рынке становится эффективнее [4]. Комплекс мероприятий BTL рекламы также включает в себя следующие элементы рис.1.2: 



Рисунок 1.2 Комплекс мероприятий BTL рекламы

Какие методики и приёмы маркетинга выбрать в конкретном случае, безусловно, должны решать специалисты. Но  можно смело говорить о том, что мероприятия btl направленности как раз ориентированы на подобные инициативы, то есть способны выделить продукт из числа подобных, сформировать целевую аудиторию товара и повысить уровень спроса на него [5].

Consumer Promotion — потребительский маркетинг

Ключевой инструмент BTL рекламы. С его помощью достигается главная цель большинства представителей рынка – увеличение объемов продаж. Поэтому применение технологий подобного порядка в рамках популяризации нового продукта на рынке весьма обосновано. Consumer Promotion или потребительский маркетинг содержит большое количество специальных методик, направленных на создание положительных реакций со стороны целевой аудитории того или иного продукта [21]. Преимуществом инструмента является ещё и тот факт, что в большинстве случаев такие реакции вполне измеримы, то есть эффективность той или иной методики потребительского маркетинга можно спрогнозировать, а впоследствии отследить уровень эффективности. Какие методики Consumer Promotion актуальны на сегодняшний день:

Дегустация. Мероприятия с гарантированной выгодой, к ним в том числе относится дегустация, пользуются огромным успехом со стороны целевой аудитории, что, безусловно, идёт на пользу рекламодателю. Посредством дегустации у потребителей появляется возможность познакомиться с продвигаемым продуктом поближе: попробовать его на вкус, запах, убедиться в уникальных свойствах. Успешный вывод нового продукта на рынок даже при условии его уникального вкуса и небольшой стоимости, затруднен тем фактом, что потребителю проще купить уже знакомый товар, чем брать «кота в мешке». А дегустация как раз предоставляет уникальный шанс представителям целевой аудитории продукта  испытать товар в действии перед покупкой, тем самым не только повышая уровень спроса на новый продукт, но и формируя положительное мнение о производителе, как о честном, заботящимся о своих потребителях, участнике рынка.

Семплинг. Раздача бесплатных образов продукции – ещё один эффективный метод привлечения внимания к новому продукту, формирования круга лояльных потребителей и продвижения нового товара на рынке. Как правило, в качестве основы для семплинга используют такие продукты, которые по ряду определённых причин нельзя протестировать в условиях торговой точки. Поэтому на помощь приходит семплинг. Этот метод предоставляет посетителям торговой точке возможность познакомиться с товаром поближе в домашних условиях и при следующем посещения места продаж, сделать выбор в его пользу [6].

Примотка продукции. Одной из разновидностей семплинга можно назвать примотку продукции – это, когда к продвигаемому продукту прикрепляются пробные экземпляры или подарки. В качестве примотки могут быть использованы: пробники этой же торговой марки (например, к пачке майонеза прикреплён семпл соуса другого вида), товары сопутствующего характера (брендированный стакан к бутылке лимонада или магнит на холодильник к пачке молока). Такой вид рекламной активности является стимулом для приобретения товара здесь и сейчас. Выгодность предложения купить за одну стоимость два продукта привлекает внимание потенциальных покупателей и мотивирует на приобретение товара [7].

В некоторых случаях мер по воздействию на целевую аудиторию посредством потребительского маркетинга бывает недостаточно. Чтобы повысить вероятность успеха нужно применять не только приёмы внешней коммуникации, но и наладить внутренние инструменты маркетинговой активности. Специфика трейд или торгового маркетинга как раз помогает в продвижении новых продуктов посредством создания эффективной связи всех звеньев маркетинговой цепи. Подобный инструмент продвижения включает в себя финансовую, ценовую, соревновательную мотивацию посредников, клиентов, партнеров, штатного персонала для успешного вывода на рынок нового продукта, товара или услуги. Более того зачастую мероприятия подобного уровня являются единственно возможным средством продвижения для товаров определённого категории [8].

Мотивация продавцов. Производитель не имеет возможности общаться с представителями своей целевой аудитории напрямую, а делает это исключительно через посредников. Например, в рамках проведения btl мероприятий эту функцию берут на себя промоутеры или консультанты. На сегодняшний день существует особая маркетинговая стратегия – стимулирование продавцов, основной целью и задачей которой является улучшение количественных показателей продаж определенной марки или бренда. Метод стимулирования продавцов основан на мотивации сотрудников  магазина (бонусы, подарки, премии), которая помогает производителю повысить продажи или вывести новый товар на рынок без особых усилий. Подобная механика является «спасательным кругом» для представителей рынка, которые не имеют возможности продвигать свою продукцию привычными методами. Например, табачные изделия [9].

Услуги мерчандайзинга. Увеличить объёмы продаж продукта, который только вышел на рынок, можно с помощью профессионального применения на практике возможностей мерчандайзинга. Эффектная, яркая, запоминающаяся выкладка товара, размещение рекламных и сопутствующих материалов в торговой точке, оформление прикассовых зон – все эти приёмы при качественной их реализации способны привлечь внимание покупателей и побудить их на приобретение товара. Безусловно, реализация подобных инициатив должна иметь не спонтанный, а продуманный и взвешенный характер, ведь мерчандайзинг основан на математическом расчете и творческом подходе, что в совокупности даёт положительный результат.

Предприятие может использовать один вид или сочетание шести основных видов продвижения рис.1.3



Рисунок 1.3 Виды продвижения

Каждое орудие продвижения обладает уникальными характеристиками и требует затраты определенных средств. Продвижение нового продукта на рынке сопряжено с определёнными рисками, так как современный потребитель в своём выборе товаров и услуг привык руководствоваться привычкой и сформированным кругом предпочтений. Но актуальные приёмы маркетинга способны обратить внимание целевой аудитории на только что появившийся, свежий, малоизвестный товар, сделать его востребованным и популярным. Главное, найти правильный метод рекламной активности и внедрить его в стратегию продвижения [10].

1.2 Основные направления, принципы, концепция управления по продвижению нового продукта

При определении направления по продвижению нового продукта следует учитывать четыре основных фактора: размер целевого рынка, его особенности, вид продукта , а также такую немаловажную деталь, как размер выделенного на продвижение бюджета.

Размер целевого рынка. Если размер целевого рынка достаточно велик (много целевых потребителей) и/или они проживают достаточно далеко друг от друга, для продвижения товара или услуги целесообразнее использовать рекламу (в основном). Если потребителей немного, и они сконцентрированы в пределах одного района (города, региона - в зависимости от масштаба бизнеса), что чаще всего бывает на рынке товаров для бизнеса, то можно с успехом использовать личные продажи [11].

Вид товара. Для продвижения товаров массового спроса, как правило, используется реклама; для продвижения сложных и дорогих товаров лучше подойдут личные продажи.

Размер выделенного бюджета. Вполне логично, что набор способов продвижения товара должен определяться таким образом, чтобы максимально эффективно использовать выделенные средства. Например, целесообразность использования дорогостоящих средств продвижения  - рекламы на телевидении и радио, есть смысл рассматривать только при достаточно большом бюджете на продвижение. Если выделенный бюджет невелик на продвижение, лучше остановить свой выбор на более экономичных способах продвижения вашей продукции: рекламе в прессе, почтовой рекламе и т.п [12].

Цели продвижения можно разделить на два основных направления: стимулирование спроса и улучшение образа компании (что опять-таки, в конечном итоге, делается для увеличения объемов продаж). 

Для того чтобы добиться максимального увеличения объемов спроса на каждом из перечисленных участков, была разработана модель иерархии воздействия рис. 1.4



Рисунок 1.4 Иерархия воздействия и цели продвижения 

Согласно этой модели, каждый покупатель, прежде чем приобрести ваш товар, проходит шесть стадий, от осознания потребности в нем до покупки. На первых двух стадиях (осознание - знание) основная цель продвижения заключается в предоставлении информации о вашей фирме либо товаре. На третьей и четвертой стадии (отношение - предпочтение) необходимо сформировать у потребителя положительное отношение к вашей фирме/товару. На пятой и шестой стадиях (убеждение - покупка) вам необходимо убедить потребителя в том, что ваш товар лучше товаров конкурентов и ему следует приобрести именно ваш товар [13].

Однако эту модель применительно к каждому конкретному покупателю легко реализовать, только если вы работаете с крупными покупателями, с каждым из которых знакомы лично и можете предоставлять каждому информацию в соответствии со стадией, на которой он находится. Если вы продаете вашу продукцию множеству мелких покупателей, то среди них будут люди, находящиеся на разных стадиях принятия решения о покупке, которым будет нужна разная информация. Однако эту же модель можно использовать применительно к этапам вывода вашего продукта на рынок, отталкиваясь от предположения, что на каждом этапе среди ваших потребителей будут преобладать люди, находящиеся на одинаковых стадиях данной модели [14].

Принципы по продвижению нового товара на рынок.

Первый комплекс мероприятий связан с пассивным воздействием на потребителя, но иногда его осуществление важнее активного воздействия. А именно:

- мероприятия по улучшению выкладки товара (правильное расположение на полке, увеличение количества выкладок — например, в прикассовой зоне и т. п.);

- мероприятия по оформлению места выкладки (флажки, диспенсеры, муляжи и др. POS-материалы).

- мероприятия по облегчению поиска товара в торговой точке (размещение указателей, гирлянд и т. п. таким образом, чтобы безошибочно привести покупателя к нужной полке);

- размещение рекламных материалов для дополнительного воздействия на потребителя непосредственно перед совершением покупки (рекламные плакаты, наклейки типа «от себя», «на себя» и т. п.) [15].

И так, основными подходами к разработке продвижения стратегии массового, недифференцированного, стандартного маркетинга являются:

Исследовать состояние рынка;

Проанализировать конкурентов и оценить конкурентоспособность компании;

Провести сегментирование целевой аудитории;

Рассмотреть методы позиционирования нового товара.

Изучить мероприятия по продвижению нового товара

Для правильного развития компании следует с особой внимательностью отнестись к каждому из подходов, все это необходимо для успешного внедрения и продвижения нового товара на рынок.

Формирование концепции маркетинга проекта. Концепция маркетинга — тактический срез всей маркетинговой деятельности, в котором определяются среднесрочные, важные (но, в отличие от стратегии, не общезначимые для всего проекта) направления, целевые ориентиры, выбранные методы реализации определенной ранее стратегии.



Рисунок 1.5 Структура деятельности по формированию концепции маркетинга проекта

Как видно на рисунке 1.5 , позиционирование продукции и проекта начинается с определения комплексов «товар — рынок — технология», основанного на признании факта многомерности и неоднородности экономического пространства, в котором реализуется проект. Измерения «товар», «рынок» и «технология» — основные, и они присущи любому экономическому пространству. Комплексы «товар — рынок — технология» определяют, какие товары на каких рынках будут реализовываться, и с помощью каких технологий они при этом будут производиться и продвигаться. Проект может иметь несколько комплексов «товар — рынок — технология» (рисунок 1.6 ).



Рисунок 1.6 Комплексы «товар-рынок-технология»

Целевые позиции продукции проекта определяются с помощью уже рассмотренных, применяемых при анализе продукции проекта инструментов позиционирования. Но если там эти инструменты использовались для определения состояния «как есть», то здесь происходит определение целевых позиций продукции, т.е. состояния «как должно быть» [18].

Один из важных элементов концепции проекта — модель жизненного цикла продукции . На рисунке 1.7 представлена упрощенная традиционная модель жизненного цикла товара.



Рисунок 1.7 Модель жизненного цикла товаров

На разных фазах жизненного цикла продукции осуществляются различные маркетинговые мероприятия; при этом тактика маркетинга также существенно меняется в зависимости от жизни продукта. Принципиальная структура маркетинговых решений на различных фазах жизненного цикла продукции представлена на рисунке 1.8,



Рисунок 1.6. Структура маркетинговых решений в зависимости от фаз жизненного цикла продукции

Стадия разработки продукта является подготовительной, но именно на ней закладываются основные решения по продукту и маркетингу проекта, которые обуславливают дальнейшее развитие. На этой стадии принципиально выделяют две составляющие :

1) маркетинговые исследования;

2) выбор и подготовка целевой аудитории [19].

Стадия выхода на рынок (стадия внедрения) характеризуется медленным ростом объема продаж. При выходе на рынок с продуктом, находящимся в этой фазе жизненного цикла, можно варьировать цену, систему сбыта, расходы на стимулирование сбыта, качество товара.

На первой фазе существуют четыре варианта маркетинговых решений:

1) интенсивный маркетинг;

2) выборочное проникновение;

3) широкое проникновение;

4) пассивный маркетинг.

Если продукт находится на стадии зрелости, возможно принятие следующих маркетинговых решений :

1) расширение сбыта;

2) модификация рынка;

3) модификация товара;

4) модификация концепции маркетинга.

Для большинства продуктов, в конце концов, наступает время заметного уменьшения объема продаж, — начинается стадия спада.

В зависимости от конкретных условий руководители проекта могут выбрать три варианта действий :

1) сокращение объема выпуска и числа торговых точек, где продавался продукт,

2) «оживление» товара путем его модификации, изменения упаковки, организации новых форм сбыта и т.п.;

3) прекращение производства и организация быстрой распродажи по низким ценам (чтобы не загружать сбытовую сеть) [20].

На основе решений по жизненному циклу продукции формируется тактика конкурентной борьбы . Разработка тактики конкурентной борьбы базируется также на анализе конкуренции, целевых позициях проекта и его продукции, а также на выбранной базовой стратегии. Тактика включает в себя основные принципы взаимоотношений с конкурентами и мероприятия по нейтрализации негативных и использованию положительных аспектов конкуренции.

Разработка основных направлений маркетинга имеет целью выработку укрупненных мероприятий в принципиальных областях практического маркетинга:

1) продукция;

2) цена;

3) сбыт;

4) продвижение.

Представляющих собой единую систему, традиционно называемую мнемонической формулой «4Р» (от начальной буквы четырех английских слов, обозначающих представленные выше принципиальные области практического маркетинга — Product, Price, Place, Promotion ). Определенные на этом этапе укрупненные мероприятия подвергаются более детальной проработке при формировании программы маркетинга проекта.







2	ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОЕКТА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НОВОГО ПОДУКТА ООО «МАЯК»

2.1  Характеристика предприятия

ООО ПКФ «МАЯК» - одно из перерабатывающих предприятий Зерноградского района Ростовской области, которое было создано 31 января 1989 года. Основным направлением деятельности предприятия является переработка на крупы всех зерновых культур. За период работы фирма сформировала собственную производственную базу - крупоцеха, цех фасовки, склады сырья и готовой продукции, прирельсовые склады. На производстве используется новое оборудование отечественного и импортного производства.

Традиционно основными товарными группами на рынке крупяных изделий России являются гречиха, рис, пшено, геркулес, манка, пшеничная, перловая и ячневая крупы, горох, овсянка, а также кукуруза. В целом, выращиванием зерновых культур в нашей стране занято около 8 400 предприятий. Производством круп занимается примерно 750 компаний, причем 80 % их технологических мощностей нацелены на рис, гречиху, пшено и геркулес. Если говорить о конечном продукте, который поступает на полки магазинов, то здесь процентное соотношение крупяных товаров следующее:

- рисовая крупа - 29 %;

- гречневая крупа - 26 %;

- пшено - 12 %;

- геркулес (овсяная крупа) - 11 %;

- прочие - 22 %.

Следует отметить, что основным системообразующим фактором для развития рынка является общее состояние агропромышленного комплекса. 

Анализ деятельности организации на рынке бакалейной продукции позволяет сделать вывод о том, что ООО  ПФК «Маяк» имеет все необходимое для успешного функционирования на рынке бакалейной продукции. В компании наблюдается постоянный рост выручки от продаж, себестоимости продукции и остальных финансово-экономических показателей. Об этом свидетельствуют выше приведенные данные компании по реализации продукции в крупнейших федеральных торговых сетях.

ПФК «Маяк» является постоянным лидером на рынке бакалейной продукции, соответственно, имеет хороший стабильный рост на нем, который составляет в среднем 10 %.

Подводя итоги анализа деятельности компании на бакалейном рынке, составим матрицу SWOT-анализа в таблице 2.1.

Таблица 2.1

SWOT-анализ деятельности компании на рынке

Возможности:

Угрозы:

1. Совершенствование рекламных технологий продвижения продукции.

2. Развитие бакалейной отрасли

3. Появление новых поставщиков бакалейной продукции.

4. Совершенствование технологии производства продукции.

5. Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей.

6. Неудачное поведение конкурентов на рынке бакалейной продукции.

1. Изменение предпочтений покупателей.

2. Сбои в поставках.

3. Снижение уровня жизни населения.

4. Рост темпов инфляции.

5. Изменение уровня цен.

6. Скачки курсов валют.

7. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов

8. Усиление конкуренции.

9. Рост безработицы.

10. Появление новых компаний на рынке оптовой торговли.

Сильные стороны:

«Сила и возможности»

«Сила и угрозы»

1. Отлаженная сбытовая сеть.

2. Широкий ассортимент продукции.

3. Высокий контроль качества.

4. Высокая квалификация персонала.

5. Достаточная известность фирмы.

6. Высокая конкурентоспособность бакалейной продукции.

- достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки;

- квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка;

- четкая стратегия позволит использовать все возможности.

- усиление конкуренции, инфляция, изменение вкусов потребителей услуг повлияют на проведение стратегии;

- появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов;

- известность добавит преимуществ в конкуренции.

Слабые стороны:

«Слабость и возможность»

«Слабость и угрозы»

1. Сбои реализации продукции.

2. Средний уровень цен.

3. Недостаточное количество сотрудников в отделе маркетинга.

4. Недостаточная квалификация сотрудников в отделе маркетинга.

5. Не достоверный мониторинг рынка бакалейной продукции.

- не достоверный мониторинг не уловит изменения вкусов потребителей;

- политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, при увеличении ассортимента.

- появление новых конкурентов и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию;

- неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли;

- непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов;

- неполная загруженность мощностей компании, при росте темпов инфляции и скачков в курсах валют может привести к банкротству компании.

2.2 Разработка проекта по продвижению нового товара

Не так давно в декабре 2017 года ООО ПКФ «МАЯК» закупила партию продукции для кондитерской серии, в которую вошли следующие наименования: кокосовая стружка, кунжутные семена, мак, лепестки миндального ореха. Компания решила расширить ассортимент под ТМ «Визит», выпустив кондитерскую серию продуктов. В линейку вошли:

- миндаль, лепестки ТМ «Визит», 80 г.;

- кокос, стружка ТМ «Визит», 80 г.;

- кунжут, семена ТМ «Визит», 150 г.;

- мак кондитерский ТМ «Визит», 150 г.;

- мак кондитерский ТМ «Визит», 400 г. 

Кондитерская серия ТМ «Визит»,  - это коллекция продуктов, которая будет интересна всем любителям домашней выпечки, а также обратит на себя внимание специалистов сегмента HoReCa.

Кондитерская серия ТМ «Визит»,нуждается в реализации и, соответственно, активном продвижении на рынок.

Ранее ООО ПКФ «Маяк» в основном для продвижения своей продукции использовала рекламу в СМИ и каталогах, проводила скидочные акции(желтый ценник, паллетная выкладка) и организовывала промо-акции(дегустации). И рост выручки от продаж в среднем составлял 11%, а рост себестоимости продукции 7%.

В данном проекте предлагается расширить круг мероприятий, продвигающих новинку на рынок продовольственных товаров, в следствии чего повысить выручку от продаж и себестоимость продукции.

Для управления продвижением данной продукцией в торговыесети, с которыми сотрудничает ООО ПКФ «Маяк», предлагается:

1. Активизировать рекламу в прессе и в сети Интернет.

2. Провести активную PR-кампанию.

3. Провести тренинги с персоналом с целью повышения эффективности управления продвижением.

4. Разработать систему стимулирования менеджеров по продажам.

5. Организовать промо-акцию.

Подробно данные мероприятия будут разработаны в третьей главе дипломной работы.

Анализ деятельности организации и его место на рынке бакалейной продукции позволяет сделать вывод о том, что ООО ПКФ «Маяк» имеет все необходимое для успешного функционирования на рынке бакалейной продукции.

Для продвижения своей продукции производители и продавцы используют различные способы:

- рекламу;

- промо-акции;

- PR-кампании и другое.

SWОТ-анализ позволяет сделать вывод, что для ООО ПКФ «Маяк» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными способами продвижения могут оказаться:

- продвижение через сеть Интернет и в CМИ;

- реклама с использованием POS-материаллов;

- промо-акции;

- проведение скидочных акций;

- участие в отраслевых выставках и ярмарках;

- продвижение бренда.

Разработанная программа по продвижению будет направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от рисков продвижения новых товаров.

Разработка программы продвижения

Для продвижения новой продукции из кондитерской серии ТМ «Визит» от ООО ПКФ «Маяк» мною предлагается разработать и внедрить ряд проектных мероприятий, для реализации которых у компании имеются финансовые возможности. Среди них:

1. Активизация рекламы в прессе и работы с общественностью.

2. Разработка эффективной интернет-рекламы.

3. PR-мероприятия.

4. Организация промо-акции.

5. Тренинги с персоналом.

6. Стимулирование сотрудников.

Рекламные мероприятия, которые планируется реализовать в 2018 году, представим в таблице 2.2. Реклама будет содержать логотип ООО ПКФ «Маяк» и логотипы торговой марки новой продукции, а именно ТМ «Визит».

Таблица 2.2

Виды рекламы

Частота использования и сроки

Изготовление, руб.

Стоимость размещения, тыс. руб.

Исполнитель

Пресса

Каждый месяц

2000-15000

504

Менеджер по рекламе











Реклама в местах продаж (щит размером 3*6)

В течение года

Баннер 8 000

456



“Директмейл”

Буклеты 5000

180





ИТОГО

1140







Интернет-реклама необходима ООО ПКФ «Маяк»,  так как на сайте можно разместить информацию о расценках на новую продукцию, что позволяет потенциальным клиентам принять то или иное решение о покупке. На сайте ООО ПКФ «Маяк»  также планируется размещать информацию о том, в каких выставках, общественных мероприятиях и т.п. за определенный период приняла участие организация. Эта информация постоянно будет обновляться. Сайт ООО ПКФ «Маяк» планируется оформить с использованием фотографий и аналитических статей о товарах компании. Среди поисковых систем, в которых появится наше объявление: Яндекс, Rambler, Google, Mail.ru.

Таблица 2.3

План ведения основных схем рекламных кампаний в Интернете

Вид рекламы

Способы реализации

Планируемые сроки реализации

Финансовое решение

Баннерная реклама

RLE Banner Network (WWW.RLE.RU)

Специальная служба обмена баннеров

март-июль

2018 год.

Фиксированная цена за определенное количество показов баннеров.

Контекстная реклама

www.begun.ru -компания по размещению рекламы

Июнь-июль

2018 год

Фиксированная цена за определенное количество переходов

Обмен ссылками

ЗАО«Максима-Коммуникейшн»- компания по разработке и обслуживанию сайтов.

Июнь-июль

2018 год.

Фиксированная цена за усовершенствование и продвижение сайта.

e-mail реклама,

существующие списки рассылок

"Городской Кот" http://www. Subscribe.Ru.

Рассылочный сервер.

Август-сентябрь

2018 год.

По ценам сервера, представляющего услуги.

Создание

собственного списка рассылки

ООО ПКФ «Маяк»

Октябрь-декабрь

2018 год.



Преимущества контекстной рекламы:

1. Скорость. Контекстная реклама будет запущена за один день. Кампания, оплаченная утром, вечером уже будет давать результаты.

2. Нацеленность. Реклама показывается только тем, кто ищет рекламируемый товар или услугу.

3. Контроль. В зависимости от стоящих перед нами задач, ООО ПКФ «Маяк»  само выбирает, сколько будет тратить на рекламу.

4. Дешевизна. Контекстная реклама - самый дешевый вид рекламы.

5. Охват. Миллионы людей ежедневно ищут интересующую информацию.

Таблица 2.3

Этапы рекламной кампании

Задача

№этапа

1. Определение маркетинговых целей и бюджета. Повышение эффективности воздействия рекламы за счет ее показа целевой аудитории, проявляющей потенциальный интерес к данной тематике за счет повышения адресности рекламного послания.

20 тыс. руб.

1 этап

2. Подготовка и согласование плана кампании и сообщения. Сюда входят:

2.1. Главная страница.

2.2. Статичное размещение рекламных баннеров + показ рекламных баннеров на первых страницах проектов и в разделах каталога.

2.3 Разработка рекламного баннера.

1 этап

3. Заключение договора и оплата

1 этап

4. Запуск, мониторинг и модификация кампаний.

2 этап

5. Анализ эффективности и отчетность

3 этап









Таблица 2.4

Этапы рекламной кампании

Задача

Ответственный

№ этапа

1. Определение маркетинговых целей и бюджета. Донесение рекламы именно до той аудитории, которая проявляет потенциальный интерес к товарам отрасли, в которой работает наша компания. 8 тыс.руб.

Агентство+ООО ПКФ «Маяк»

1 этап

2. Исследование ключевых запросов

Агентство

1 этап

3. Подготовка и согласование плана кампании и сообщения. HTML-баннер (100*50 + текст до 250 символов) в середине результатов поиска. 728*90 под шапкой поиска.

Агентство+ ООО ПКФ «Маяк»

1 этап

  4. Заключение договора и оплата.

Агентство+ ООО ПКФ «Маяк»

2 этап

5. Запуск, мониторинг и модификация кампаний

Агентство

3 этап

6. Анализ эффективности и отчетность

Агентство

4 этап

Проводя рекламную кампанию, необходимо учитывать, что при распространении рекламы часть потока информации теряется из-за неуправляемого процесса использования средств информации. Отсюда вытекает необходимость определения необходимой частоты контакта рекламного сообщения с потенциаль.......................